A legislação europeia sobre Inteligência Artificial (IA) entrou numa nova fase de maturidade. Após a aprovação do Regulamento da IA (AI Act), a Comissão Europeia identificou a necessidade de ajustar o diploma à realidade prática do mercado. Foi com este propósito que surgiu o Regulamento Omnibus Digital sobre IA (Digital Omnibus). Publicado no Jornal Oficial […]
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Gerir relações comerciais já não é apenas uma questão de contactos e registos. As equipas modernas precisam de visibilidade em tempo real, processos consistentes e dados fiáveis para tomar decisões rápidas. É aqui que entra o CRM, aliado à automatização de vendas. Este guia explica, de forma prática, como estas duas peças se articulam: o […]
Já alguma vez: Se respondeu afirmativamente a alguma ou todas estas perguntas, precisa de incluir a automatização de vendas no seu negócio. A automatização de vendas é hoje essencial para empresas que desejam crescer de forma sustentável sem comprometer a qualidade do atendimento. Este texto explica o que significa automatizar vendas, os problemas comuns quando […]
Quando falamos em processos de vendas, é comum ouvirmos os termos pipeline de vendas e funil de vendas, mas nem sempre sabemos exatamente qual é a diferença entre os dois.Embora ambos descrevam o percurso dos potenciais clientes durante o processo de venda, existem diferenças importantes que vale a pena perceber para otimizar a sua estratégia […]